Thạc sĩ Ngô Đình Hãn, Giám đốc điều hành Real Estate Education, chia sẻ bí quyết thành công với nghề môi giới, từ kinh nghiệm quản lý cấp cao của nhiều doanh nghiệp và đào tạo thực tế chuyên sâu tại TP.HCM.

Kiến thức, kỹ năng, thái độ làm việc tích cực, niềm tin, uy tín cá nhân, sự nỗ lực… có phải là yếu tố cần và đủ để có thu nhập vượt trội? Làm sao để bán hàng không còn là một công việc cực khổ nữa mà trở thành niềm vui, niềm đam mê? Đó là câu hỏi mà phần lớn môi giới bất động sản thường gặp phải.

Môi giới không dùng nguồn lực khách hàng sẽ khó thành công

Tôi có một cậu em mới vào nghề môi giới khoảng 1 năm. Cho tới bây giờ, cậu vẫn rất chịu khó lăn lộn, tận dụng mọi cơ hội và thời gian để kiếm khách hàng như: Đăng tin, sale phone, SMS, gửi mail, phát thư ngỏ, tờ rơi sau giờ làm việc, bỏ tiền đi học SEO web, chạy google adwords… Hình như tất tần tật những kênh mà có thể có khách hàng cậu đều tận dụng tối đa.

Tôi đánh giá rất cao sự nỗ lực này, làm nhân viên tư vấn bán hàng địa ốc khi mới vào nghề phải thế, và đó cũng là điều tôi khuyên các bạn nhân viên khác khi mới vào nghề. Tuy nhiên kết quả bán hàng của cậu em này vẫn ở mức trung bình, sau một thời gian dài không có tín hiệu khả quan hơn.

Càng làm, cậu càng cảm thấy mệt mỏi và tìm tôi để chia sẻ. Tôi rất đồng cảm tình trạng của cậu em nhân viên bán hàng mẫn cán và cũng muốn tìm hiểu rõ.

- Thường thì sau mỗi giao dịch thành công em làm gì với khách hàng của mình?

- Dạ, xong rồi thôi anh. Thời gian em dành để kiếm khách mới anh ạ. Cạnh tranh quá, không làm, không kịp đồng nghiệp anh ạ.

Như vậy là sau mỗi giao dịch thành công, cậu em lại cặm cụi đi kiếm khách hàng mới theo quy trình cũ. Tôi hiểu người em này đang gặp vấn đề gì và bảo rằng:

- Giai đoạn đầu em làm đúng, nhưng giai đoạn sau em chỉ bán hàng bằng nguồn lực của mình, kết quả trung bình là hợp lý em ạ.

Ví dụ trên cũng gần như đúng với số đông nhân viên tư vấn bán hàng bất động sản khác đang gặp phải. Nếu cứ làm như vậy, kết quả khó để đột phá được bởi người bán hàng chỉ dùng nguồn lực và nỗ lực của bản thân mình.

Thực tế, có thể hình dung, việc bán hàng bất động sản của những sale hàng đầu, gồm 2 giai đoạn:

Giai đoạn 1 - Bán hàng căn bản: Dùng nguồn lực bản thân

Giai đoạn 2 - Bán hàng nâng cao: Khai thác nguồn lực của khách hàng.

Khi môi giới nghĩ rằng chốt xong một giao dịch thành công là kết thúc, đồng nghĩa đang bán hàng giai đoạn 1. Hai yếu tố giúp khách hàng quyết định mua là chuyên môn (sản phẩm, thị trường, tư vấn…) và niềm tin (lộ trình tư vấn, cam kết, uy tín, sự đồng cảm…) không được tận dụng và phát huy trong quá trình bán hàng sau đó. Môi giới lại mất thời gian để lặp lại quy trình cũ. Điều này không sai, nhưng về lâu dài chỉ bán hàng theo giai đoạn 1 thì không phát huy hết hiệu quả.

Kết thúc giai đoạn 1, môi giới phải chuyển ngay sang bán hàng giai đoạn 2. Khách đã đồng ý mua hàng cho mình, thì hai yếu tố chuyên môn và niềm tin với môi giới đã được xác lập. Căn cứ để giai đoạn bán hàng thứ 2 này thành công dựa trên 3 yếu tố nguồn lực từ khách hàng:

Thứ nhất là mối quan hệ: Sau lưng một khách hàng giao dịch thành công còn có rất nhiều khách hàng tiềm năng, thông qua mối quan hệ của họ. Nếu không khai thác tốt quả là một sự lãng phí không hề nhỏ.

Thứ 2 là tâm lý đám đông: Khách hàng đầu tư hay khách hàng mua ở, khi đã lựa chọn cho mình 1 sản phẩm, về cơ bản là họ đã hài lòng. Khi khách hàng hài lòng thì xu hướng rủ rê, lôi kéo những người xung quanh mình mua chung.

Thứ 3 là chuyên môn và niềm tin: Khi khách hàng mua một sản phẩm bất động sản thì họ thực sự có cảm xúc về sản phẩm đó. Bạn bè, người quen, có nhu cầu thì khách hàng gần như đã tư vấn thay cho người bán hàng, trước khi giới thiệu. Niềm tin bắc cầu cũng không tốn thời gian tạo dựng. Khách hàng được giới thiệu bởi người quen sẽ có niềm tin với môi giới ngay khi gặp mặt.

Để chuyển từ giai đoạn 1 sang giai đoạn 2 thì yếu tố then chốt là phải làm khách hàng hài lòng về chuyên môn và có niềm tin rất cao vào người bán hàng. Giai đoạn bán hàng nâng cao người bán hàng không mất nhiều thời gian, tốn quá nhiều công sức do biết cách sử dụng đòn bẩy nguồn lực của chính khách hàng.

Một người bán hàng muốn đạt kết quả vượt trội, phải tận dụng cả hai giai đoạn, làm liên tục và có một niềm tin mãnh liệt vào khách hàng và công việc của mình.

Quốc Tuấn

Vào cuộc điều tra, cơ quan CSĐT Công an TP Đông Hà nhận thấy, nội dung tố cáo của ông Hùng là có căn cứ.

Ngoài ra, lực lượng chức năng cũng xác định, trên trang Facebook Nguyễn Trâm và fanpage Nguyễn Trâm - Nơ Nice coffee thường xuyên đăng tải nhiều nội dung, hình ảnh xúc phạm, vu khống, đe dọa… các cá nhân, tổ chức và 1 số lãnh đạo trên địa bàn tỉnh Quảng Trị, gây ảnh hưởng không tốt trong dư luận.

Trước tình hình đó, cơ quan CSĐT công an TP Đông Hà đã ra quyết định khởi tố vụ án “Đe dọa giết người” theo điều 133 Bộ luật hình sự; đồng thời, đơn vị này cũng tiến hành xác minh, giải quyết tin báo tố giác tội phạm “Đưa hoặc sử dụng trái phép thông tin mạng máy tính, mạng viễn thông” được quy định tại điều 288 Bộ luật hình sự liên quan đến các tài khoản Facebook này.

Kẻ bôi nhọ lãnh đạo Đảng, Nhà nước trên mạng internet lãnh án tù

Đối tượng lên mạng xuyên tạc, vu khống, nói xấu Đảng, Nhà nước và các lãnh đạo phải nhận cái 'kết đắng'.

Thủ thuật “đánh cắp tiếp sức” nói trên thường gồm 2 tên trộm. Trong đó, một kẻ sẽ đứng trước cửa gara với thiết bị có khả năng bắt tín hiệu định vị khoảng cách từ chìa khóa của xe. Tín hiệu này sau đó có thể được chuyển tiếp đi xa hơn.

Kẻ thứ hai sẽ đứng cạnh xe, với thiết bị bắt tín hiệu chuyển tiếp nói trên, sau đó phát lại ở cự ly gần chiếc xe nạn nhân. Điều này sẽ đánh lừa xe nghĩ rằng chìa khóa đang nằm bên cạnh (như khi chủ nhân đi lại gần xe) và kích hoạt cơ chế tự động mở khóa.

Tại Hoa Kỳ, Văn phòng Bảo hiểm tội phạm Mỹ (NICB) cũng đưa ra cảnh báo những chiếc xe sử dụng chìa khóa thông minh có thể bị trộm dễ dàng mà không để lại không dấu vết. NICB cho biết, có một “thiết bị bí ẩn” đang được những kẻ trộm cắp xe sử dụng có thể khiến chiếc xe của bạn bốc hơi mà không để lại dấu vết. Thiết bị này sẽ phát hiện và ăn cắp tần số sóng của một chiếc xe trong khoảng cách 3m và chuyển thông tin tới một thiết bị có tên “relay box” cho phép nó mở cửa xe và khởi động động cơ như chính chủ nhân của những chiếc xe này.

NICB cho biết không có dữ liệu về số xe bị đánh cắp bởi công nghệ trên bởi không có bằng chứng nào còn sót lại. Được biết, NICB đã từng cảnh báo về một thiết bị tương tự vào năm 2014.

Giám đốc điều hành của NICB cho biết: "Có thể thiết bị này không hiệu quả với tất cả các hãng xe hay các mẫu xe khác nhau nhưng chắc chắn đủ để những đạo chích có thể nhắm đến nhiều mục tiêu và ăn cắp chúng một cách tương đối dễ dàng". Phần đáng sợ nhất là không có bất kỳ cảnh báo hay lời giải thích hợp lý nào cho chủ xe trừ khi quá trình trộm cắp bị thu lại bằng camera an ninh. Đã có nhiều nạn nhân chỉ nghĩ đơn giản là chiếc xe bị kéo đi vì vi phạm chỗ đỗ xe hay một lý do tương tự.

Theo nhà báo Hoàng Linh, Quản trị viên diễn đàn otofun.net người nhiều năm làm việc trong lĩnh vực ô tô, việc sử dụng công nghệ tiếp sức ở trên hoàn toàn có thể xảy ra. Ngoài ra, giá bán các loại linh kiện để thực hiện việc này cũng được xem là khá rẻ. Tuy nhiên, nhiều hãng xe hiện nay đã áp dụng những công nghệ tiên tiến vào những chiếc khoá thông minh trên xe nên để vượt qua được những chiếc chìa khoá này không hề đơn giản.

(Theo báo Giao thông)

Đỉnh của đỉnh, siêu xe 5.000 mã lực mạnh nhất thế giới đã bán sạch

 Chiếc siêu xe "đỉnh của đỉnh", Devel Sixteen 5.000 mã lực, mạnh và nhanh nhất thế giới đã có danh sách khách hàng đủ cho 2 năm sản xuất.

Cách tìm iPhone bằng iCloud

Để chuẩn bị cho tình huống bị mất, trên chiếc iPhone bạn hãy vào "Cài đặt", nhấn chọn tài khoản, vào mục "Tìm", và bật "Tìm iPhone". Hãy bật đầy đủ tùy chọn để tăng khả năng định vị máy, ngay cả khi mất kết nối mạng.

Để chuẩn bị cho tình huống bị mất, trên chiếc iPhone bạn hãy vào "Cài đặt", nhấn chọn tài khoản.

Vào mục "Tìm".

Bật "Tìm iPhone", và hãy bật đầy đủ tùy chọn để tăng khả năng định vị máy ngay cả khi mất kết nối mạng.

Khi mất iPhone, bạn hãy truy cập địa chỉ icloud.com trên trình duyệt máy tính (hoặc trên Safari của iPhone), đăng nhập bằng tài khoản iCloud, và chọn mục "Tìm iPhone". Bạn sẽ cần đăng nhập tài khoản iCloud thêm một lần nữa khi vào mục này.

Khi mất iPhone, bạn hãy truy cập địa chỉ icloud.com trên trình duyệt, đăng nhập bằng tài khoản iCloud.

Bấm vào mục "Tìm iPhone".

Bạn sẽ cần đăng nhập tài khoản iCloud thêm một lần nữa khi vào mục "Tìm iPhone".

Sau khi đăng nhập thành công, bạn chờ khoảng 2-3 giây để hệ thống thực hiện dò tìm vị trí thiết bị của bạn (chấm xanh).

Sau khi đăng nhập thành công, bạn chờ khoảng 2-3 giây để hệ thống thực hiện dò tìm vị trí thiết bị của bạn (chấm xanh).

Tính năng Find My iPhone hỗ trợ bạn 3 việc: Phát âm thanh (Play Sound), Chế độ mất iPhone (Lost iPhone), Xóa iPhone (Eraser iPhone).

Nếu bật chế độ Phát âm thanh (Play Sound), iPhone sẽ đổ chuông giúp bạn nhanh chóng xác định vị trí khi đã trong phạm vi gần. Màn hình điện thoại cũng sẽ xuất hiện thông báo Cảnh Báo Tìm iPhone.

Nếu bật chế độ Phát âm thanh (Play Sound), iPhone sẽ đổ chuông giúp bạn nhanh chóng xác định vị trí khi đã trong phạm vi gần.

Màn hình điện thoại cũng sẽ xuất hiện thông báo Cảnh Báo Tìm iPhone.

Nếu bật Chế độ mất iPhone (Lost iPhone), thiết bị của bạn sẽ bị khóa lại. Bạn cần nhập số điện thoại để người cầm máy hiện tại có thể liên lạc với mình.

Nếu bật Chế độ mất iPhone (Lost iPhone), thiết bị của bạn sẽ bị khóa lại.

Bạn cần nhập số điện thoại để người cầm máy hiện tại có thể liên lạc với mình.

Thông báo mất iPhone sẽ hiển thị lên màn hình như hình bên dưới:

Xóa iPhone (Eraser iPhone) là lựa chọn nếu như bạn thấy không còn khả năng tìm lại được thiết bị của mình, và muốn bảo vệ dữ liệu cá nhân. Hãy bấm Xóa iPhone, và chọn Xóa.

Xóa iPhone (Eraser iPhone) là lựa chọn nếu như bạn thấy không còn khả năng tìm lại được thiết bị của mình, và muốn bảo vệ dữ liệu cá nhân. Hãy bấm Xóa iPhone, và chọn Xóa.

H.A.H

Cách kiểm tra IMEI iPhone

Đối với cộng đồng người dùng iPhone hay mua đi bán lại máy cũ, kỹ năng check mã IMEI luôn rất quan trọng.

The Aston Luxury Residence là dự án tổ hợp căn hộ cao cấp, trung tâm thương mại và giải trí độc đáo tại Nha Trang, được xây dựng trên quỹ đất rộng hơn 11.000m2 với tổng vốn đầu tư 6.400 tỷ đồng. Tọa lạc trên cung đường Trần Phú sầm uất bậc nhất của thành phố, dự án có quy mô gồm 3 block cao từ 24 - 27 tầng với tên gọi: The Sol, The Sea, The Sand và 1.341 căn hộ biển hạng sang.

Cảm hứng thiết kế từ vẻ đẹp thiên nhiên

Nha Trang - Khánh Hoà nổi tiếng với nguồn sản vật quý giá là trầm hương và các đảo yến. Những nét đặc trưng này đã trở thành nguồn cảm hứng để đội ngũ kiến trúc sư tạo thiết kế cảnh quan cho dự án The Aston Luxury Residence với tên gọi “rừng trầm - biển yến”.

Lựa chọn chủ đề này, chủ đầu tư vừa muốn tôn vinh, lan tỏa vẻ đẹp đặc sắc của thành phố biển Nha Trang, vừa thể hiện mong muốn giúp cư dân tương lai tận hưởng không gian sống nghỉ dưỡng suốt 365 ngày.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Theo đó, từng nét đặc sắc của “rừng trầm - biển yến” được khéo léo lồng ghép vào thiết kế của dự án. Mỗi khu vực đều mang dấu ấn riêng, song vẫn đảm bảo được yếu tố hài hòa, tạo nên một “bức tranh The Aston Luxury Residence” khác biệt.

Ở block The Sol, chủ đề xây dựng là “biển yến” với điểm nhấn là “sảnh yến” và “thác mặt trời”. Trong khi đó, block The Sea sẽ khiến người nhìn hình dung đến không gian thác yến, rừng mưa… Cuối cùng, block The Sand được xây dựng theo chủ đề chính là “rừng trầm” và “sảnh khói”, gợi nhắc đến hình ảnh khói trầm và vườn hương.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Không gian sống đẳng cấp, hài hòa cùng thiên nhiên

Với câu chuyện cảnh quan tiện ích “rừng trầm - biển yến” cùng tâm huyết của chủ đầu tư, The Aston Luxury Residence hứa hẹn đáp ứng kỳ vọng của giới thượng lưu về một không gian sống, nghỉ ngơi đẳng cấp, tiện nghi hoàn hảo nhưng vẫn có sự kết nối giữa con người và thiên nhiên.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Đại diện chủ đầu tư - Tập đoàn Danh Khôi cho biết, để tạo nên thiết kế tối ưu nhất cho dự án, các yếu tố hướng về thiên nhiên, yếu tố xanh - sạch luôn được đặt lên hàng đầu. Điểm nhấn đặc biệt chính là phố đi bộ trên không 1.800m2 giúp cư dân cảm nhận được sự liên kết giữa các toà tháp và trải nghiệm toàn bộ không gian sống; cùng những mảng xanh như: vườn hương, vườn sương, thác mặt trời, vườn thiền… tạo nên một môi trường sống hòa cùng thiên nhiên.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Bên cạnh đó, “hệ sinh thái” đặc quyền tại dự án còn đem đến cho cư dân tương lai những trải nghiệm mới mẻ với các tiện ích như: hồ bơi vô cực, sky lounge thượng đỉnh, nhà hàng sang trọng, khu BBQ rộng lớn, vườn thiền thư thái, khu vui chơi trẻ em ngoài trời… Trong đó, nổi bật là trung tâm thương mại dịch vụ 12.000m2, tương lai sẽ trở thành điểm đến vui chơi, giải trí hấp dẫn của cộng đồng cư dân tại dự án nói riêng, cũng như người dân và du khách đến Nha Trang nói chung.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Trong thiết kế căn hộ, đội ngũ kiến trúc sư cũng đã tính toán kỹ lưỡng trong việc tối ưu công năng và hướng đến khai thác năng lượng thiên nhiên, giúp gia chủ có thể cảm nhận nắng gió chan hòa, sự ấm áp và không khí mát lành suốt bốn mùa.

(Ảnh phối cảnh dự án)

Không những vậy, với lợi thế vị trí nằm ngay giao điểm giữa đường Trần Phú và Xóm Cồn, chủ nhân tương lai của căn hộ The Aston Luxury Residence còn tận hưởng “double view” kề sông - cận biển, tầm nhìn ôm trọn sông Cái yên bình và vịnh biển tuyệt mỹ. Dự án The Aston Luxury Residence không chỉ khẳng định vị thế thượng lưu, mà còn là nơi sống lý tưởng để cân bằng cuộc sống, sức khỏe.

Hệ sinh thái tiện ích cùng thiết kế tinh tế trong từng đường nét kiến trúc, không gian sống khoáng đạt thỏa mãn mọi nhu cầu về dịch vụ cao cấp ngay ngưỡng cửa nhà, The Aston Luxury Residence đang mang đến cho khách hàng cơ hội sở hữu “tấm vé” gia nhập cộng đồng tinh hoa bên vịnh biển tuyệt mỹ.

The Aston Luxury Residence là dự án được phát triển bởi Tập đoàn Danh Khôi và nhiều đối tác uy tín. Dự án này đã nhận được giải thưởng danh giá “Dự án thiết kế kiến trúc căn hộ ven biển đẹp nhất” tại Lễ trao giải PropertyGuru Vietnam Property Awards 2021.

Tìm hiểu thông tin chi tiết về dự án tại:

Hotline: 0903 719 779

Website: https://theaston.vn/

Show Gallery: tầng 11 tòa nhà Gold Coast, 1 Trần Hưng Đạo, phường Lộc Thọ, TP. Nha Trang

Minh Hòa