Mô hình 'Marketing sinh lời' nhìn từ chiến dịch Luxstay

Mới đây,ôhìnhMarketingsinhlờinhìntừchiếndịngoại hạng tây ban nha trường hợp CEO Luxstay - Nguyễn Văn Dũng khi mua 36 xe Vinfast ngay khi xe vừa ra mắt có thể xem là một chiến dịch “Marketing sinh lời” thành công đang trở thành chủ đề bàn tán sôi nổi của cộng đồng mạng trong thời gian vừa qua.

Marketing sinh lời là gì?

Những người làm marketing thường biết đến khái niệm “Earned media” (truyền thông lan truyền): các thảo luận tự nhiên, khi đó khách hàng, cộng đồng mạng trở thành kênh quảng bá miễn phí của thương hiệu. “Earned media” có thể được xem như kết quả của “Paid media” (Truyền thông trả tiền) và “Owned media” (Truyền thông sở hữu), vì qua hai kênh truyền thông này, đối tượng của chiến dịch marketing mới được biết tới và khi khách hàng tự tạo ra những thảo luận về nó, “Earned media” được hình thành.

 Tuy nhiên, kết quả cao hơn của một chiến dịch marketing không chỉ nhận được hiệu quả truyền thông, viral một cách tự nhiên (Earned media) mà còn thu lời từ khoản tiền mình sử dụng trong chiến dịch marketing đó - “Marketing sinh lời”.

Hiệu ứng Luxstay tạo ra từ chiến dịch “marketing sinh lời”

Những ngày qua, sự kiện ra mắt xe Vinfast thương mại đầu tiên tại Việt Nam đã thu hút sự chú ý đặc biệt của công chúng, với hàng loạt các thảo luận nóng xoay quanh chủ đề này như giới nhà giàu Việt Nam đua nhau đổi từ siêu xe quốc tế sang sử dụng Vinfast hay Tỷ phú Phạm Nhật Vượng đích thân lái thử nghiệm chiếc xe Vinfast thương mại đầu tiên…

Bên cạnh đó, một case study tốn giấy mực của báo chí và cả những chia sẻ, phân tích của cộng đồng marketer là việc đặt mua cùng lúc 36 xe Vinfast Lux của CEO Luxstay - nền tảng home-sharing hàng đầu tại Việt Nam. Việc mạo hiểm chi ra hơn 40 tỷ đồng cho một dòng xe ô tô “made in Vietnam” vừa ra mắt, với chất lượng xe còn là một câu hỏi chưa được giải đáp thì quyết định này không khỏi làm cộng đồng mạng tò mò về lý do thực sự đằng sau đó.

Chưa bàn đến nguyên do sâu xa, hiệu quả truyền thông của case study này là điều không thể phủ nhận. Luxstay đã bội thu về “Earned media” mà không phải dùng đến một đồng nào cho “Paid media”. Có thể thấy được Luxstay đã thành công thế nào khi từ khóa Luxstay lên Top Trending của Google, hay việc gia tăng đột biến lượng users tìm kiếm từ khóa Luxstay trên Google sau khi việc mua xe được công bố.