Chuyển đổi số thúc đẩy xúc tiến đầu tư vào du lịch

Thành lập cuối năm 2011, startup công nghệ mWork của Tổng Giám đốc Trần Anh Dũng được biết là doanh nghiệp cung cấp nền tảng tiếp thị liên kết giúp cho các nhà phát hành ứng dụng game, nội dung số tại Việt Nam kết nối hàng triệu người dùng.

Bốn năm sau, tháng 8/2015, mWork đã đổi tên thành MOG và hiện "tham chiến" ở hàng loạt lĩnh vực như quảng cáo online, thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game, kết nối bán lẻ với số lượng nhân viên đến nay vượt trên con số 300.

Chọn lĩnh vực vừa sức, đừng đối đầu với người khổng lồ

Để có được như hôm nay, MOG của anh đã trải qua hành trình khởi nghiệp ra sao?

Thời điểm năm 2011 khi tôi còn làm tại Tinh Vân, thị trường dịch vụ giá trị gia tăng mobile Internet, mobile game bắt đầu nở rộ, smartphone dần xuất hiện nhiều hơn thay thế điện thoại phổ thông và thị phần Nokia chiếm tới trên 70%. Trong khi người dùng đang rất “khát” những game có nội dung chất lượng để chơi thì Google Play và Apple Store chưa phát triển, nhiều doanh nghiệp loay hoay tìm nguồn phân phối game để tiếp cận người dùng.

“Vậy tại sao không mở công ty trung gian phân phối game?”, trả lời cho câu hỏi đó, mWork (tên gọi trước đây của MOG – PV) đã ra đời.

Ban đầu mWork có 5 người. Tôi và một người nữa là đồng sáng lập, còn lại 3 người phụ trách về kinh doanh, kế toán và phụ trách mua hàng.

Đầu năm 2012 nghỉ hẳn công việc tại Tinh Vân, tôi cùng cộng sự lao vào phát triển dịch vụ, phát triển mạng lưới khắp nơi, kể cả các cửa hàng di động có Facebook, website, xây dựng tỷ lệ ăn chia hợp lý cho mạng lưới phân phối.

May mắn là mWork khởi nghiệp thuận lợi. Ngay tháng đầu tiên đã có lãi và các tháng đều tăng trưởng. Dù phải cạnh tranh trực tiếp với Google AdMob nhưng nền tảng của mWork đã tạo ra sức hút lớn do tạo lợi nhuận tốt hơn cho nhà sản xuất game, nhiều người sẵn sàng rời bỏ nền tảng của Google, nhiều game studio đã tự tìm đến để đặt vấn đề hợp tác với chúng tôi.

Từ năm 2012 đến hết 2015, không có quý nào chúng tôi bị giảm so với quý trước. Có tháng lên tới 100 – 200%, lượt tải vào những tháng cao điểm lên đến con số 20 triệu.

Yếutốnàođã giúp mWork “bắn trúng đích” ngay từ viên đạn đầu tiên?

Tôi cho rằng mWork đã lựa chọn mô hình đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, giải đúng miếng ghép thị trường thời điểm khi đó đang cần. Ngoài ra đó cũng là sự may mắn và hội tụ đủ yếu tố thiên thời địa lợi.

Chúng tôi có đội ngũ nhân sự mạnh đảm nhận các vị trí cốt lõi, nguồn game phân phối chất lượng và dồi dào. MOG chỉ lựa chọn game thuộc top của thị trường độ hấp dẫn cao, tiềm năng, có vòng đời dài và khả năng đạt doanh thu lớn.

Thậm chí chúng tôi đặt ra chỉ tiêu 80% game chất lượng của các nhà sản xuất lớn trên thị trường phải có trên mạng lưới của mWork.

Vậy có thời điểm nào mWork đã phải đứng trước khó khăn tưởng chừng khó vượt qua?

Đang trên đà phát triển, đến năm 2014 thì smartphone, đặc biệt là máy Android Trung Quốc ồ ạt đổ vào Việt Nam, thị phần Android chiếm trên 50% đã đẩy thị phần Nokia nhanh chóng sụt giảm, thói quen người dùng cũng thay đổi khi tin vào việc tải từ Google Play hơn, trong khi thế mạnh của mWork lại là lượng người dùng tải từ traffic bên ngoài.

Làn sóng đó đã buộc chúng tôi không còn con đường nào khác phải sớm thay đổi để thích nghi. Đây là thực tế dẫn đến câu chuyện về sự dịch chuyển của mWork thành MOG năm 2015 với nhiều mảng thanh toán điện tử, ví điện tử, tiện ích di động, game…

Tôi nói thật, startup ở Việt Nam để làm được cái gọi là “Big Thing” như mạng xã hội, OTT… rất khó, chưa đủ tầm. Bởi những lĩnh vực đó các doanh nghiệp lớn trên thế giới và Việt Nam họ làm hết rồi. Câu chuyện còn lại chỉ là có thể đưa mô hình sáng tạo về Việt Nam áp dụng khôn ngoan và bản địa hóa tốt mà thôi.

Phải cố gắng tiếp tục “khởi nghiệp”, tìm cơ hội ở những thị trường ngách, chọn lĩnh vực là thế mạnh và đưa yếu tố sáng tạo vào đó để tồn tại. Chứ tính làm lớn trong khi nguồn lực và vốn hạn chế thì kiểu gì cũng thua.

Ví dụ với 1Pay, chúng tôi tập trung chủ yếu cung cấp cho ngành game, nội dung số chứ chưa phải là thương mại điện tử, do chúng tôi hiểu thị trường game hơn.

Hoặc các mô hình toàn cầu như của Google, Facebook… họ thường giải bài toán chung và trong đó vẫn còn có những miếng ghép bỏ ngỏ để doanh nghiệp nội địa hợp tác. Đấy là ngách để MOG tồn tại.

Quan điểm của chúng tôi rất rõ ràng: không đối đầu mà quan hệ cộng sinh với doanh nghiệp lớn. Ví dụ với nền tảng Marketing Automation AdCoffee.io của MOG, toàn bộ quảng cáo của doanh nghiệp vẫn chạy trên nền tảng Facebook, công nghệ của chúng tôi giúp cho việc chạy quảng cáo trên Facebook được tối ưu và hiệu quả cao nhất.

Hiện chúng tôi đang đẩy mạnh phát triển nền tảng Marketing Automation để có thể vươn lên số 1 tại Việt Nam và trong khu vực Đông Nam Á. Còn một số lĩnh vực khác cũng đang làm nhưng phải sang năm 2017 mới có thể công bố.

Trước sự thay đổi chóng mặt của thị trường Internet, đâu lànhững yếu tố đãgiúp cho MOG đứng vững?

Đô thị thông minh phải có tính tương tác, tính chia sẻ, kết nối dữ liệu,… Xu hướng đô thị thông minh đã hình thành và vài đô thị đã phát triển trong khoảng 10 năm nay. Bây giờ thành phố mới quyết tâm làm việc này vì đây là xu hướng chung của các đô thị lớn. Khi đã có big data (dữ liệu lớn) rất nhiều thì phải có hướng xử lý theo kiểu một là tập trung, hai là chia sẻ, để tập hợp những thông tin chính xác trước khi đưa ra quyết định. Khi đó việc thông tin đến người dân sẽ nhanh chóng, chính xác, tốt nhất.

Thứ hai, về mặt pháp lý, trong quyết định của Thủ tướng chính phủ số 1819/QĐ-TTg ngày 26/10/2015 Phê duyệt chương trình quốc gia về ứng dụng CNTT trong các cơ quan nhà nước thì chính phủ mới bắt đầu đưa ra quyết định thí điểm xây dựng đô thị thông minh tại 3 địa phương, và giao cho Bộ Thông tin Truyền thông hướng dẫn. Khi TP.HCM xây dựng đề án đô thị thông minh là rất đột phá vì chưa có một hướng dẫn nào hết.

Nhưng cần nghĩ rằng khi thành phố đã có 7 chương trình đột phá về giải quyết những bức xúc của người dân, khi đã có một chính quyền điện tử cho người dân thì phải kết hợp những thứ này lại thành một để án chung; để một dự án chống ngập, một dự án chống ùn tắc giao thông, một dự án về môi trường hay chính phủ điện tử phục vụ công dân thì đều phải liên kết với nhau. Các cấp lãnh đạo cũng cần nhận thức tầm quan trọng của hệ thống công nghệ thông tin ứng dụng trong các dự án cụ thể đó, để đáp ứng mục tiêu chung là xây dựng đô thị thông minh.

Đô thị thông minh giải quyết vấn đề như thực phẩm an toàn

Trước đây TP.HCM đã có những dự án camera giám sát, thí điểm gắn tem lên thịt heo để truy nguồn gốc,… Những thứ này có phải là bước đầu của thành phố thông minh không thưa ông?

Đúng vậy. Thực ra tất cả những thứ như hệ thống camera giám sát giao thông, ghi nhận hành trình trên đường của xe khách xe buýt là những bước đầu thu thập dữ liệu và mang về xử lý, là những bước đầu của đô thị thông minh.

Ngay cả việc truy xuất nguồn gốc của thực phẩm, của thịt nói riêng cũng đang là những bước đầu ứng dụng, nhưng cần xử lý thế nào để đầu ra của truy xuất nguồn gốc này chính là đầu vào của một hệ cơ sở dữ liệu về thị trường nông sản, để từ đó mới tường tận từ đầu tới cuối chất lượng nông sản. Vì truy xuất nguồn gốc là một chuyện, còn an toàn thực phẩm lại do cách chăn nuôi thế nào, thức ăn gia súc gồm những thành phần gì có đảm bảo hay là thức ăn gia súc lậu.